Ortodontia – O “X” da Questão #9 – Mensalidade ou Pacote ???


Todo ortodontista, pelo menos uma vez na vida, já deve ter se feito essa pergunta:

Mensalidade ou pacote ? Com qual sistema de honorários devo trabalhar ?

honorariosAntes de mais nada, gostaria de explicar que mensalidade, como o próprio nome diz, é o sistema mais usual, onde o paciente paga um valor X por mês enquanto durar o seu tratamento. Já o pacote, é aquele sistema onde o ortodontista, de acordo com a sua experiência e planejamento prevê aproximadamente quanto tempo levará para se resolver cada caso e cobra um montante maior pelo tratamento completo, sem a necessidade de se efetuar pagamentos mensais.

Também acho importante relembrar aqui algo que já disse em outras oportunidades. A palavra “manutenção” deve ser abolida do nosso dicionário e substituída por “mensalidade”. Paciente que paga “manutenção” se acha no direito de quebrar peças à vontade pois ele te paga pra fazer a manutenção do aparelho dele, ou seja, consertá-lo. Paciente que paga “mensalidade ortodôntica” geralmente não pensa isso.

Freud explica. 😛

Pois bem, é justamente para ajudar os colegas que ainda permanecem em dúvida que resolvi listar aqui alguns dos prós e dos contras de cada uma dessas modalidades de cobrança. Vamos à elas:

Mensalidade

VANTAGENS

  • Renda “fixa” mensal.  É uma maneira de se ter um “salário” mesmo trabalhando só no particular. maior previsibilidade do seu faturamento no fim do mês.
  • O valor dos seus honorários pode subir, de acordo com o  firmado em contrato.
  • Se o paciente não for colaborador e o tratamento se estender, quem fica no prejuízo é ele. Mais consultas se refletem em mais mensalidade$.

DESVANTAGENS

  • Mais difícil juntar dinheiro se você não for organizado, pois ele entra (e sai) todo dia.
  • Maior risco de falta de cooperação, inadimplência, desistência e/ou transferência.

Pacote

VANTAGENS

  • Renda entra reunida. Ou pelo menos, menos fracionada que na mensalidade.
  • Menor risco de falta de cooperação, inadimplência, desistência e/ou transferência. Paciente que já pagou geralmente é mais comprometido.

DESVANTAGENS

  • Como você recebe tudo de uma vez, em muitos casos o paciente acaba pedindo desconto. E como o pedido é razoável, você dá.
  • O valor dos seus honorários não pode subir, até porque, o paciente te pagou adiantado. Qualquer mudança econômica brusca te pega desprevenido.
  • Se o paciente não for colaborador e o tratamento se estender, quem fica no prejuízo é você. Por isso faça um contrato bem feito e se previna disso.

Óbvio que devem haver tantas outras vantagens e desvantagens pra cada uma dessas modalidades de honorários ortodônticos. Talvez até existam outras, além da mensalidade e do pacote, mas eu sinceramente desconheço. Por isso mesmo conto com a participação de vocês nos comentários para que possamos complementar esse post e torná-lo mais interessante pra todos. Muito obrigado e até a próxima. :)

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